Présentation du Responsable new business
Le responsable new business développe de nouvelles parts de marché via la prospection de clients et accompagne les clients de l'agence sur leurs projets de communication/marketing.
Outre la prospection de nouveaux clients, il est responsable de la stratégie commerciale et participe aux appels d’offres. Il élabore des recommandations lors de compétitions d’agences. Il est aussi en charge du suivi de la relation commerciale avec ses clients, qu’il doit fidéliser.
Les objectifs du Responsable new business
Le Responsable New Business a pour mission principale de développer le portefeuille clients de l’entreprise en identifiant de nouvelles opportunités commerciales. Ses objectifs sont orientés vers la croissance du chiffre d’affaires, l’acquisition de nouveaux clients et le renforcement de la position de l’entreprise sur le marché.
Il est chargé de :
- Mettre en place des stratégies pour conquérir de nouveaux segments de marché
- Identifier et transformer des prospects en clients fidèles
- Proposer des solutions adaptées aux besoins spécifiques des clients potentiels
Rôle et responsabilité du Responsable new business
Le rôle du Responsable New Business est stratégique dans le développement commercial de l’entreprise. Ses responsabilités incluent :
- Analyse du marché et prospection
- Identifier les opportunités de croissance (nouveaux marchés, niches, partenariats)
- Réaliser des études de marché et surveiller les tendances
- Développement de relations commerciales
- Établir des relations solides avec des prospects et des partenaires clés
- Négocier des contrats et conclure des accords avantageux pour l’entreprise
- Collaboration interne
- Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing, vente et produit pour adapter les offres aux besoins identifiés
- Suivi des performances
- Suivre les indicateurs clés de performance (KPIs) liés à l’acquisition de clients
- Réaliser des rapports réguliers sur les activités commerciales et les résultats
Quelle formation suivre à l'ISCOM pour devenir Responsable new business ?
Afin de devenir Responsable new business, une formation Bac+5 en marketing digital est de rigueur. Pour ce faire, l'ISCOM propose la spécialisation Communication et Marketing Digital, puis le MBA Marketing digital, e-business et retail media.
Salaire et perspective de carrière d'un Responsable New business en France
Salaire : En France, le salaire annuel brut d’un Responsable New Business varie en fonction de l’expérience et de la taille de l’entreprise.
- Débutant : 35 000 € à 45 000 €
- Confirmé : 50 000 € à 70 000 €
- Sénior : 80 000 € et plus (avec des primes liées aux résultats)
Ce poste offre des opportunités d’évolution vers des fonctions telles que Directeur Commercial, Directeur du Développement ou encore Responsable Stratégie Client. Les compétences acquises en prospection, négociation et gestion de projets ouvrent également des portes vers d’autres domaines stratégiques.
Rôle et importance du Responsable new business
Le Responsable New Business joue un rôle crucial dans la croissance et la pérennité de l’entreprise. En identifiant de nouvelles sources de revenus et en attirant des clients, il assure le développement durable de l’organisation.
Ce métier est particulièrement important dans les environnements concurrentiels où l’innovation et la capacité à se démarquer sont essentielles. En outre, il contribue à renforcer la notoriété et la crédibilité de l’entreprise auprès de ses partenaires et clients.
Témoignages de nos alumni
Benjamin Richard est chargé de développement chez Zenithoptimedia, l'agence média du groupe Publicis. Également intervenant à l'ISCOM, il vous détaille le métier de chargé de développement.
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